Badania w NLP
Badanie z kserem, gdzie wybrano dwie osoby, które miały poprosić o możliwość użycia ksera bez kolejki. W pierwszym przypadku nie argumentowano przyczyny potrzeby szybkiego skserowania, natomiast w drugim przypadku używano argumentów, czasami nawet bezsensownych. Skuteczność prośby w pierwszym wypadku była w okolicach 60%, a przy drugim około 94%. Okazało się, że kluczem było słowo "bo".